每经记者：宋钦章 每经剪辑：陈旭

B2C跨境电商支付与B2B外贸支付，是当今非银跨境支付服务商角逐的两梗概津赛说念。

跟着B2C跨境电商支付服务市集成为竞争红海，越来越多的跨境支付服务商初始在小额B2B外贸往复鸿沟寻求增量。

以前，B2B外贸支付服务一直是传统银行的土地，但传统银行的服务要点更偏向于大型客户，袖珍外贸公司常常因为往复限制小、频次高，难以获取传统银行的高效服务。不外，这却碰巧给非银跨境支付服务商带来了商机。

近日，跨境支付服务商XTransfer的东说念主士告诉《逐日经济新闻》记者，当今非洲、拉好意思等新兴市集眩惑了多半中国外贸企业，这为支付服务商提供了发展契机。但在好多小币种的发展中国度，展业环境变得愈加复杂，支付服务商的土产货收款、反洗钱风控等中枢能力靠近着伏击查考。

新兴市集、“新三样”为外贸企业带来掘金机遇

连年来，受中好意思交易纠纷等身分影响，中国外贸企业对好意思国市集的依赖度呈下落态势，并逐步转向东南亚、非洲、拉好意思等新兴市集。而非银跨境支付服务商正在这一变化中，寻找新的市集机遇。

8月26日，在XTransfer于广州主持的“2025将来外贸大会”上，XTransfer首创东说念主邓国标在现场公布了连年来该企业对好意思外贸收款量占比发生的变化——逐步从2018年的22%下落至2025年年头的9%，再至2025年6月的8.6%。

邓国标在将来外贸大会上作东题共享 每经记者 宋钦章 摄

与此同期，面对好意思国市集占比下落的缺口，新兴市集正在快速补位。在上述大会现场公布的《2025年7月寰宇中小微企业B2B货品出口交易“采购司理东说念主指数”》（XTransfer PMI）自大，大师重点出口区域中，PMI排行由高到低按序是曲洲、金砖国度、欧盟、拉好意思、东南亚、RCEP（《区域全面经济伙伴关系协定》）成员、北好意思（上述区域间存在肖似）。其中，非洲国度出口PMI录得最高，尤其是出口订单指数弘扬远超其他区域。

在出口产业方面，邓国标默示，以锂电板、新动力汽车、太阳能电板为代表的“新三样”，其出口订单指数、价钱指数显著高于大盘，出口意想打算地呈现多元化趋势。东南亚已成为“新三样”产物的伏击出口意想打算地之一，对越南、泰国和马来西亚等国出口的电动汽车和电板增长显著。面向欧洲市集的“新三样”出口相通火热。

而在拉好意思和非洲，基建需求更大。来自福建省、主要从事瓷砖等建材出口的Lemon向记者裸露，以秘鲁、哥伦比亚、智利等为代表的拉好意思国度基建相对过时。他通过在当地蛊惑服务处，并与土产货货代公司配合开发新客户，近几年的出口量每年齐在递加。

图片开首：艾瑞议论《2025年大师跨境支付服务行业瞻念察讲明》

在这么的变化背后，以中小微为主体的民营外贸企业已成长为一支要津力量。据海关总署裸露，2025年1~7月，民营企业出口总值达到9.8万亿元，同比收场两位数增长。

在拓展新兴市集的过程中，这些中小微外贸企业也靠近着诸多挑战，其中跨境支付问题尤为非凡。

比拟常见的问题是，淌若通过传统跨境支付样貌，部分国度需要经过更多的中间行，手续费崇高，且到账时间长；另外，部分市集基础方法不完善、好意思元储备短缺等问题，导致资金难以合规收回。这些问题严重影响外贸企业的资金结算恶果和利润。

关于收款难、到账慢的问题，Lemon引入歧途。他告诉记者，在企业发展初期，他主要通过传统银行收款，到账慢的问题比拟非凡，甚而需要5~7个责任日。“比如秘鲁、菲律宾、柬埔寨等国，银行需要企业方提供各样单子，审核经过特地慢，需要多个引导审批，未必一个月才能收到这笔款。”

来自广东省、主营汽车名义清洁耗材外贸的Grace女士也有相通的感受。早年，她主要通过香港离岸账户进行收款，但这需要她频繁从内地前去香港处理收款问题，一度令她十分头疼。尽管其后不错传真传送尊府，但部分银行处理问题的恶果，仍让她难以散漫。

这么的问题关于袖珍外贸企业来说愈加显著，原因是传统银行的服务要点更偏向于大型客户，而袖珍外贸公司常常因为往复限制小，难以获取传统银行的高效服务。不外，这却碰巧给非银跨境支付服务商带来了商机。

Lemon和Grace告诉记者，他们当今一经转向XTransfer这类跨境支付服务商，手续费相较于正本低廉好多，收款到账速率也晋升了不少。

记者了解到，伴跟着小额B2B外贸涌现出的市集需求，近几年不少跨境支付服务商初始在B2B外贸鸿沟寻找业务增量。

图片开首：艾瑞议论《2025年大师跨境支付服务行业瞻念察讲明》

土产货收款、反洗钱风控等中枢能力成为看家才略

但是，收场从B2C到B2B的逾越并非易事。

B2C主要麇集在亚马逊等电商平台上，业务数据相对轨范且容易获取。而B2B外贸则愈加“复杂”和“原始”，这对跨境支付服务商建议了挑战。

率先是土产货收款。除了合规禀赋这一门槛（主要依赖土产货拿派司或与当地金融机构配合），部分新兴地区基础方法不完善、合规环境复杂、支付习尚相反等问题也给跨境支付带来了更多试验难题。

“在不少发展中国度，其实当地汇聚基础要求很差，咱们必须把自己App的装配包优化到最小。为了优化当地走访的速率，咱们常常派工程师飞到大师列国，住在当地的酒店寻找最优的汇聚走访决议。一些国度的客户也响应当地的短信考据码收不到，咱们经过泰半年的致力，才把这个问题缓缓治理掉。”邓国标坦言。

记者获悉，当今好多跨境支付服务商正在着力构建新兴市集的土产货化金融汇聚，从而让中国的供应商约略像土产货账户一样收款，无需开立国际主体，径直纳取土产货货币。

其次是反洗钱风控难题。这亦然邓国标在演讲中提到的最大挑战。“出了国门会发现，洗钱的操作手法丰富各样，识别起来也特地波折，是以咱们的风控团队需要特地快速地去学习和稳当。”

XTransfer方面告诉每经记者，之是以B2B外贸跨境支付风控难度高有三大原因：

一是不同于B2C交易具备“供货方—平台—买家”的表现结构，B2B交易形式各样，参与变装复杂，信息链条难以买通；

二是B2C数据多为平台生成，具备步调化、结构化特色，而B2B往复数据常常依赖纸质左券、线下相通等样貌，信息碎屑化严重，且存在较高的伪造风险；

三是B2C交易闲居由电商平台承担主要风控职能，银行或第三方机构包袱更轻，而B2B鸿沟短缺类似“平台型”的中间方，支付服务商必须具备寂寞、全经过的风控能力。

每经记者获悉，收获于大数据、AI等技能的诈骗，当今跨境支付服务商的合规效力正在显贵晋升。

邓国标举了一个例子：“比如墨西哥用户在认证的时候，咱们会凭据客户提供的基础信息，在全网搜索相关数据，包含公司网站、酬酢汇聚、海关数据、B2B往复平台店铺，甚而谷歌舆图等。然后通过大模子对这些非结构化、多话语的数据进行分析，输出客户从事的行业、瞻望的年往复量等结构化数据字段，这对生分客户的风控审核起到了伏击的参考作用。”

艾瑞议论8月28日发布的《2025年大师跨境支付服务行业瞻念察讲明》自大，现时各地市集存在往复身份伪善、信用卡拒付、物流拒收套取退款等诈骗风险，若何安全且高效地加以冒失，是对跨境商家和服务商的查考之一。头部跨境支付服务商具备完善且高步调的合规和风控能力，集合AI、大数据技能收场全链路智能风险防控，不错在监管合规、资金安全、数据安全等方面更好地赋能交易企业。